Visita a fábrica como herramienta de venta

Un arquitecto que ha leído sobre construcción industrializada visita por primera vez una planta de prefabricado de hormigón. Ve el carrusel de fabricación, los moldes ajustables, las piezas terminadas con acabado de fábrica. Toca el árido visto, mira de cerca un inserto embebido, charla con el técnico de calidad. En esa visita ocurre algo que ninguna presentación logra: la construcción industrializada deja de ser abstracta y se vuelve concreta. Por eso la visita a planta es probablemente la herramienta comercial más potente del fabricante. Esta lección entra en cómo organizarla.