Del catálogo al presupuesto: cómo formalizar una oferta

El cliente potencial pide oferta para su proyecto. El comercial técnico recibe los planos y vuelve a planta. Allí, el equipo de oficina técnica del fabricante traduce esos planos a su catálogo: qué productos aplican, cuántos, con qué especificaciones y a qué precio. Esa traducción es la oferta. Una oferta bien hecha gana proyectos; una oferta mal hecha los pierde aunque el producto sea bueno. Esta lección entra en cómo se elabora.