Casos de éxito comercial: cómo venden los mejores fabricantes

A lo largo del curso has visto los principios y herramientas de la venta en construcción industrializada. Esta última lección los ilustra con arquetipos de éxito comercial del sector: cuatro patrones reconocibles en empresas que han construido posiciones destacadas. Los casos están anonimizados pero los patrones son los que se observan en fabricantes españoles y europeos referentes.